Teori Perilaku Konsumen

Adalah upaya orang-orang untuk memenuhi berbagai jenis kebutuhannya, baik barang atau jasa, melalui upaya pemenuhan sendiri maupun dengan menggunakan daya beli yang dimiliki.

a.       Nilai Guna Total dan Nilai Guna Marjinal

1)      Nilai guna total ( total utility)

Yaitu tingkat kepuasan yang dinikmati konsumen saat/ setelah mengkonsumsi sejumlah barang/ jasa tertentu secara keseluruhan. Contoh: suatu kecenderungan pembelian durian di tiap kios buah dan supermarket, pada Minggu I jumlah durian yang terjual oleh pemasok adalah 15 ton dan Minggu II 20 ton, berarti nilai guna total durian sebesar 5. Hal ini menunjukkan meningkatnya kepuasn total konsumen terhadap durian.

2)      Nilai guna marjinal ( marginal utility)

Yaitu perubahan kepuasan yang dinikmati dari setiap barang/ jasa yang dikonsumsi. Contoh: suatu potong kue I mempunyai nilai guna total 20, kemudian satu potong II menghasilkan nilai guna total 35, sehingga nilai guna marjinalnya adalah 15.

b.      Nilai Guna dan Kepuasan

Teori kardinal dan masalah kepuasan

Disebut sebagai teori nilai guna dengan mengkuantifikasikan ( menghitung tingkat) kepuasan.

1)      Kepuasan yang semakin menurun (Hukum Gossen I)

Contoh: dalam kehidupan sehari-hari adalah bila seseorang mengkonsumsi air minum. Bagi oarang yang sedang haus, air dalam gelas I mempunyai nilai yang sangat tinggi karena mampu melepaskan kehausannya. Kemudian air gelas II masih mempunyai nilai tinggi karena akan memenui kepuasannya. Namun kepuasan dari air dalam gelas berikutnya sudah berkurang. Apalagi kalau ditambah dengan air gelas berikutnya, sudah dianggap tidak memuaskan lagi.

konsumsi air minum	nilai guna total	nilai guna marjinal
Pertama	40	40
Kedua	70	30
Ketiga	90	20
Keempat	100	10
Kelima	100	0
Keenam	90	-10

                                                                                   

Bunyi Hukum Gossen I: Hukum Nilai guna marginal yang semakin menurun

“Jika pemenuhan kebutuhan akan suatu jenis barang dilakukan secara terus menerus, maka rasa nikmatnya mula-mula akan tinggi, namun semakin lama kenikmatan tersebut semakin menurun sampai akhirnya mencapai batas jenuh”

2)      Dampak penurunan ilai guna total terhadap nilai marjinal

Hukum Gossen I memperlihatkan turunnya kepuasan setelah melampaui tngkat kepuasan maksimal. Dampak dari penurunan nili guna total ini berbanding lurus dengan nilai marjinal. Sehingga apabila nilai guna total turun maka nilai guna marjinal juga turun”.

3)      Keseimbangan nilai guna (Hukum Gossen II)

Contoh: jika seseorang merasakan lapar dan haus maka ia butuh makanan dan minuman untuk memenuhi kebutuhannya. Ia kemudian membeli makanan dan minuman sampai ke batas kekenyangannya. Seandainya uangnya sisa ikan dia gunakan untuk memenuhi kebutuhan lainnya.

Bunyi Hukum Gossen II:

“pada dasarnya, orang berusaha supaya kebutuhannya yang berbagai jenis itu dipenuhi secara harmonis. Dengan kata lain setiap orang akan berusaha memenuhi berbagai kebutuhannya sedemikian rupa, hingga dicapai suatu keseimbangan”.

Dengan kata lain :

“Jika konsumen melakukan pemenuhan kebutuhan akan berbagai jenis barang dengan tingkat pendapatan dan harga barang tertentu, konsumen tersebut akan mencapai tingkat optimisasi konsumsinya pada saat rasio marginal utility (MU) berbanding harga sama untuk semua barang yang dikonsumsinya.”

Dengan menggunakan pendekatan kardinal, kepuasan meksimum yang akan dicapai konsumen secara matematis dapat ditunjukkan dengan persamaan:

MUA	=	MUB	=	MUC
PA		PB		PC

Untuk mengkonsumsi dua macam barang yang berbeda dengan harga yang berbeda, rumus kepuasan maksimal adalah:

MUA	=	MUB	atau	MUA	=	PA
PA		PB		PB		PB

Dimana:           MU                  = Marginal Utility

 P                     = Price

A, B, C,...        = jenis barang

Perilaku Konsumen

1.      Konsumsi

Adalah suatu kegiatan yang bertujuan mengurangi/ menghabiskan faedah suatu benda dalam rangka pemenuhan kebutuhan.

a.       Ciri-ciri dan pembagian benda konsumsi

1)      Ciri-ciri benda konsumsi, yaitu:

a)      Benda yang dikonsumsi ditujukan untuk memenuhi kebutuhan hidup

b)      Manfaat, nilai, ataupun volume benda-benda yang digunakan tersebut akan habis sekaligus/ berangsur-angsur.

2)      Benda konsumsi dapat dibedakan menjadi:

a)      Benda yang habis dalam sekali pemakaia. Contoh: makanan, minuman, dan obat-obatan.

b)      Benda yang pemakaiannya berulang-ulang atau pemakaiannya dalam waktu relatif lama. Contoh: baju, tas, dan sepatu.

b.      Tujuan kegiatan konsumsi

Adalah untuk memenuhi kebutuhan hidup secara langsung.

c.       Pola konsumsi

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi faktor pola konsumsiseorang konsumen, antara lain:

1)      Penghasilan

2)      Pendidikan

3)      Tempat tinggal dan iklim

4)      Agama/ kepercayaan

5)      Umur

6)      Kebangsaan

7)      Pekerjaan

2.      Konsumen

Adalah pihak yang membutuhkan barang/ jasa sebagai alat untuk memenuhi kebutuhan hidupnya.

a.       Penggolongan konsumen

Berdasarkan kenyataan yang ada di pasar, kita dapat membagi konsumen menjadi 3, yaitu:

1)      Konsumen akhir

Yaitu pembeli di pasar umum (cosumer market) di pasar tradisional maupun modern. Terdiri dari keluarga rumah tangga konsumsi.

2)      Konsumen industri

Yaitu pembeli di pasar industri (industrial market), yakni pasar khusus barang-barang untuk keperluan industri, seperti bahan baku produksi, perlengkapan produksi, dan peralatan industri. Terdiri orang-orang dari rumah tangga perusahaan/ produksi.

3)      Konsumen antara penjual/ pedagang.

Yaitu para pembeli di pasar ulang (reseller market), yakni pasar pedagang perantara/ pasar penjual ulang. Terdiri orang-orang dan wakil perusahaan yang disebut sebagai perantara dalam penjualan, perdagangan, makelar, distributor, dll.

b.      Watak konsumen

Menurut Koler (1984) para konsumen terpengaruh oleh:

1)      Sifat-sifat budaya

2)      Kebudayaan (culture) adalah sumber paling dasar dari keinginan dan tingkah laku seseorang.

3)      Sosial

4)      Pribadi

Faktor yang mempengaruhi seorang konsumen:

a)      Usia dan tahapan siklus hidup

b)      Pekerjaan

c)      Keadaan ekonomi/ penghasilan

d)     Gaya hidup dan selera

e)      Kepribadian dan konsep diri

5)      Psikologis

Faktor utama yang mempengaruhi pembeli:

a)      Motivasi

b)      Persepsi

c)      Belajar

d)     Kepercayaan

Prilaku Konsumen Dan Produsen

      Manfaat Dan Nilai Suatu Barang

1.      Manfaat Dan Nilai Suatu Barang

Barang dan jasa diperlukan manusia karena mengandung nilai-nilai tertentu yang dapat dimanfaatkan bagi kebutuhan hidupnya. Nilai-nilai tersebut disebut nilai guna. Nilai guna bersifat subyektif karena nilai guna suatu barang/ jasa bagi setiap manusia berbeda.

2.      Kegunaan Benda

Suatu barang/ benda mempunyai nilai guna karena dapat digunakan sebagai alat pemuas kebutuhan, sehingga nilai kegunaannya dapat direkayasa. Kegunaan benda dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

a.       Utility of form

Suatu benda akan bertambah kegunaannya apabila bentuk benda tersebut diubah dari bentuk asalnya. Contoh: sebidang kayu akan lebih berguna bila dibuat kursi dan meja.

b.      Utility of place

Suatu benda akan bertambah kegunaannya apabila diindahkan dari suatu tempat ke tempat yang lain. Contoh: surplus hasil panen di suatu daerah mungkin akan terbengkalai karena tidak laku dijual di daerah tersebut dan bahkan menjadi busuk. Namun apabila hasil panen itu dipindahkan ke tempat lain, suatu daerah yang kekurangan, maka nilai kegunaannya aka bertambah.

c.       Utility of time

Suatu benda akan bertambah kegunaannya bila dikaitkan dengan waktu penggunan benda tersebut. Contoh: jas hujan akan berguna pada musim hujan.

d.      Utility of  possessio/ ownership

Suatu benda akan meningkat kegunaannya bila terjadi perpindahan kepemilikan/ dimiliki orang yang tepat. Contoh: kamar hotel akan berguna bila disewa orang.

3.      Nilai Obyektif dan Nilai Subyektif

a.       Nilai obyektif

Yaitu nilai yang didasarkan pada barang atau jasanya. Suatu barang mempunyai nilai obyektif karena dapat memuaskan banyak orang. Contoh: beras, tepung, pakaian.

b.      Nilai subyektif

Yaitu nilai yang didasarkan pada sudut pandang/ kepentingan orang yang membutuhkannya.

c.       Nilai Pemakaian dan Penukaran

1)      Nilai Pemakaian (value in use)

Yaitu nilai barang/ jasa yang digunakan orang-orang untuk memuaskan kebutuhan hidupnya

2)      Nilai penukaran

Yaitu penghargaan terhadap barang/ jasa karena dapat ditukarkan dengan barang/ jasa lain.

Suatu barang/ jasa baru akan mendapatkan penghargaan, bila:

-Manusia memerlukan barang/ jasa tersebut

-Barang/ jasa diperkirakan dapat dipergunakan untuk memuaskan kebutuhan manusia

-Persediaan barang/ jasa tersebut jumlahnya terbatas.

Politik Ekonomi

Meskipun para pelaku ekonomi telah menjalankan kegiatannya berdasarkan prinsip-prinsip ekonomi yang dilakukan secara hati-hati bukan berarti semua itu akan berjalan tanpa kendala. Oleh  sebab itu, diperlukan sebuah perencanaan dan strategi yang disebut sebagai kebijakan ekonomi. Starategi atau kebijakan ini biasa dikenal sebagai politik ekonomi.

Politik adalah upaya ingin memperbaiki kehidupan masyarakat. Jadi sebenarnya secara murni orang berpolitik tujuannya adalah memperbaiki keadaan. Politik ekonomi adalah keseluruhan kebijakan yang dijalankan untuk memperbaiki keburukan ekonomi yang sedang berlangsung atau untuk meningkatkan kesejahteraan rakyat.

Contoh politik ekonomi antara lain: penetapan harga maksimum, penetapan upah minimum regional, kebijakan perdagangan internasional dengan mendorong ekspor dan lain-lain. Contoh lainnya misalnya untuk memperbaiki inflasi maka pemerintah atau pemegang otoritas moneter dalam hal ini Bank Indonesia akan melaksanakan politik ekonomi yang disebut politik moneter. Politik moneter atau tindakan moneter yang dijalankan untuk menekan laju inflasi adalah menaikkan diskonto, melaksanakan operasi pasar terbuka, dan meningkatakan cadangan untuk bank-bank komersial.

Prinsip Ekonomi

Pengertian Prinsip Ekonomi

                Manusia dihadapkan pada pilihan atau alternatif. Dalm menghadapi pilihan tersebut kita harus memilih mana yang paling menguntungkan. Misalnya ketika kita akan berangkat sekolah dihadapkan pada pilian naik bis kota atau taksi. Naik bis kota tarifnya murah, tetapi kurang nyaman dan membutuhkan waktu lebih lama, sedangkan bila naik taksi sebaliknya. Untuk itu perlu ada pedoman dalam memilih alternatif tersebut. Dalam ekonomi, pedoman bertindak eknomi adalah prinsip ekonomi.

Prinsip ekonomi dapat diartikan dengan tindakan untuk mendapatkan hasil yang maksimum dengan pemanfaatan biaya tertentu. Atau dengan faktor produksi tertentu berusaha untuk mendapatkan hasil produksi yang maksimal. Prinsip ekonomi harus diberlakukan sesuai denan faktor kelangkaan yang telah kita bicarakan sebelumnya. Didorong engan faktor kelangkaan, maka faktor faktor produksi yang ada harus digunakan semaksimal mungkin dalam rangka menghasilkan barang dan jasa.

Ciri- ciri prinsip ekonomi

1. Selalu bersikap hemat
2. Selalau menentukan skala prioritas (kebutuhan yang mendesak atau penting didahulukan dan diurutkan sampai kebutuhan yang tidak penting dan tidak mendesak)
3. Selalu bertindak dengan rasional dan ekonomis (melalui perencanaan yang matang)
4. Selalu bertindak dengan prinsip cost and benefit (pengeluaran biaya diikuti dengan hasil yang ingin diperoleh) 

Penerapan prinsip ekonomi dalam kegiatan ekonomi

1.       Prinsip ekonomi produksi

                Adalah menghasilkan barang yang mendatangkan keuntungan besar, melalui:

·         Memproduksi barang yang dibutuhkan masyarakat

·         Memproduksi barang dengan biaya semaksimal mungkin

·         Memproduksi barang yang berkualitas

2.      Prinsip ekonomi penjual

Adalah berusaha memperoleh keuntungan maksimal, melalui:

·         Menjual barang yang dibutuhkan dan sesuai selera masyarakat

·         Memberi pelayangan yang baik

·         Menjual barang yang terjangkau konsumen

·         Membeli barang semurah mungkin

3.       Prinsip ekonomi konsumen

Adalah berusaha memenuhi kebutuhannya dengan tingkat kemampuan yang maksimal, melalui:

·         Memilih barang yang benar-benar diperlukan

·         Dapat memilih barang dan jasa yang baik dan terjamin

·         Membeli barng sesuai dengan kemampuan